拼多多有一个最大的谎言“团购”，给人的第一印象是因为团购的模式，导致商品价格相对某宝，某东来说实惠很多。其实并非这样的，真正的原因在于它本身的发家史，如果真的靠着砍一刀，助力红包就能拥有这么大的体量的话，那就大错特错了，这仅仅是它发展用户的一种基础手段，而真正拥有这么多用户的原因还要从它的核心竞争力说起。

首先来看某宝的发家史，从一个黄页发展到整个阿里的体系，可以说一步一步走过千山万水才拥有现在的成绩，实属不易。某东来说，凭借着强大的口碑模式，物流和品质。但是对于拼多多来说呢，既没有口碑有没有市场红利，这是怎么做到的呢？其实只是找到了一个第三方的突破口。简单来说就是变相让商家让利，从而给客户优惠，捡起大量的日活用户。

首先我们来看拼多多的百亿补贴，拼多多的百补呢，其实是平台给的真实的补贴，也就是说把其他电商平台的站外引流广告费用于自己平台的补贴，把优惠真真实实的落在了客户的身上。为什么这么说，比如某一款型号的电子产品，平台只会给一个坑位的补贴，要求是商家必须是全网最低价格才能上，而且的整个代理商中最低的价格才可以，首先这就导致了商家的内卷。让商家直接性地失去了自主权，几乎看不到利润。作为客户来说，一边享受到了商家的全网最低价，（重点是全网），另一边还享受到了平台给的补贴。对于商家而言简直苦不堪言，没有日销，只有活动的那一个坑位在出单，商家为了清货或跑量只能没底线的内卷。这才是拼多多便宜的最主要的原因，也是它最主要的核心竞争力!

其次我们再来看平台的扣点，扣点也就是在我平台卖货给我缴纳的费用，好比线下实体店的房租，只不过线上是订单。某东是收取商家最高的抽点，比方拿我们常用的笔记本来说某东收取3.5个点，某宝收取2.5个点，但是对拼多多来说是0.06。如果你们认为拼多多扣点极低那就大错特错了，其实某宝和某东都是客户成交之后才会收取一定的扣点的，但是对于拼多多来说只要经过的平台，客户拍下退款我也会收取扣点 ，而退给客户实际的钱不会少，但是扣线需要商家承担的。然后拍下退款的单量也是很庞大的。这也同样让商家苦不堪言。

总而言之，拼多多的发展逻辑，其实初衷就是奔着商家的利润来让给客户的，导致很快有了如此的规模。对于一些病毒式的裂变传播只不过是它的一些拉新手段罢了。所以想买大件的小伙伴，其实是可以选择拼多多的，只是针对的是百亿补贴的商品。所以这也是为什么同样的商品，拼多多能够做到如此便宜大几百的真正原因，而商品也是正品，补贴的商品不可能有假货的，